Preduzetništvo - Srbija

Greške prilikom pokretanja biznisa

Hrvatski poslovni portal Business.hr objavio je listu od šest grešaka koje treba izbegavati, a koje najčešće prave početnici u biznisu.

Prilikom pokretanja posla puno toga može da pođe po zlu. Čini se kako postoji bezbroj razloga za trošenje sredstava i nemoguće je pripremiti se unapred na baš svaki detalj. Kako biste izbegli početničke zamke prilikom pokretanja vlastitog biznisa, portal Business.hr napravio je pregled šest najskupljih grešaka koje se mogu dogoditi svakom preduzetniku.

Pogrešan tim ljudi

Zapošljavanje pogrešnih ljudi obično je najskuplja greška koju preduzetnici mogu da naprave. Takav potez će se na kraju pokazati kao gubitak vremena, a rezultiraće padom morala zaposlenih.

"Odabir radnika prilikom pokretanja posla je kao igranje košarke u školskom dvorištu; možeš uzeti svoje prijatelje i igrati se s njima, ali ako želiš da napreduješ do pravog igrališta, moraš pažljivo da sastaviš svoju ekipu“, poručuje Bil Olet, glavni menadžer Martin trast centra sa univerziteta MIT.

Izrazito je bitno odabrati ljude koji poseduju različite veštine, ali dele zajedničke vrednosti i imaju poverenje jedni u druge u teškim situacijama. Zato je prilikom pokretanja nove kompanije važno prethodno radno iskustvo na kojem ste već upoznali svoj radni tim, jer ćete tako smanjiti mogućnost neuspeha.

Loše određivanje cena

"Najveća greška koju sam napravila u svom prvom biznisu, proizvodnji ručnih torbica, bilo je loše određivanje cena“, poručuje Sara Šou, direktorka konsalting kompanije Entrepreneti.

Sara nije shvatala da u cenu svake ručne torbe treba uračunati cenu kvadratne površine fabrike. Bez detaljnog razumevanja svih troškova, nije bila u stanju pravilno odrediti cenu svom proizvodu. Dve godine nakon pokretanja startapa, preduzetnica je uložila više od sto hiljada dolara vlastitog novca. Zahvaljujući upornosti i interesovanju poznatih osoba za njene torbice, ostvarila je godišnji prihod od milion dolara i privukla je investitore, ali nije uspela da se oporavi od događaja koji su usledili nakon 11. septembra, te je na kraju ugasila kompaniju 2002.

Još jedan mladi američki preduzetnik Tobin But skupo je platio pogrešno određivanje cena. Njegova kompanija Blu ouk enerdži bavila se ugrađivanjem solarnih panela, kada je odlučio da prihvati posao instalacije panela u tržnim centrima u čak osam različitih saveznih država paralelno. Različite cene poreza i rada u državama, neiskustvo u komplikovanim poslovnim uslovima, vremenske neprilike, kašnjenja u isporuci, svi faktori skupa bili su dovoljni da uzrokuju ogromne gubitke za njegovu kompaniju.

"Klišei su apsolutno tačni, bolna iskustva su najbolja prilika za učenje“, poručuje But.

Čekanje savršenog trenutka

Nakon što shvatite kako imate izvrsnu poslovnu ideju, prirodno je odlagati lansiranje biznisa dok ideja ne bude u potpunosti formirana. No, nije potrebno biti genijalac da shvatite kako ne možete očekivati veliki priliv novca ako oklevate i odmah ne pokrenete posao.

Ova greška najizraženija je u tehnološkom području, prilikom razvijanja aplikacija. Ne želeći da stavite na tržište nedorađen proizvod, propuštate dragocenu priliku za prikupljanjem sredstava koji će u na kraju rezutirati unapređenom verzijom. Treba krenuti od osnova, bitno je proširiti glas o novom startapu i probuditi interesovanje potencijalnih ulagača, nakon čega neće biti problema u realizaciji "savršenog“ proizvoda.

Nepoznavanje tehnologije

Meri Džuten najbolji je primer kako nepoznavanje tehnologije u celosti može da rezultira poslovnim neuspehom. Nakon što je osnovala Trekajt, softversku kompaniju koja se bavila pružanjem usluga zaštite intelektualnog vlasništva, kodiranje softvera i izrada veb stranica nisu joj bile jače strane. U tom delu oslanjala se na kolege koje su posedovali traženu ekspertizu, umesto da se obrazovala na području programskih jezika i kreiranja veb stranica.

Tim zaposlenih koji je bio zadužen za finalnu realizaciju savetovao je promenu programskih jezika, a cenu koju je platila za nepoznavanje svih tehnoloških elemenata ogledao se u jednogodišnjem kašnjenju lansiranja proizvoda.

"Što se tehnologije tiče, sve je stvar pravog vremena za pozicioniranje na tržištu. Preduzetnici koji nisu izvrsno tehnički potkovani, trebalo bi dodatno da se obrazuju, a ne da ostavljaju taj segment u tuđim rukama koje nisu pod njihovom kontrolom“, kaže Meri.

Štednja na advokatima

Prethodna dva preduzetnička primera takođe pokazuju što znači nepoznavanje pravne materije. Tobin But, osnivač Blu ouk enerdžija i danas žali što nije uložio nekoliko hiljada dolara i pronašao advokata koji će u potpunosti razumeti tehnologiju obnovljivih izvora energije i sastaviti savršen poslovni ugovor. Tako je prilikom pokušaja naplate svojih potraživanja shvatio manjkavosti u poslovnom ugovoru koje mu nisu omogućavale angažovanje agencije za naplatu potraživanja.

Sara Šou, koja je proizvodila vlastitu liniju ručnih torbica, imala je neugodnih iskustava jer je prilikom sastavljanja ugovora zaštitila svoje prezime kao robnu marku ručnih torbica, a nakon što je prodala kompaniju investitorima, nije mogla da koristi svoje prezime za bilo koji drugi proizvod. Danas žali što se nije na vreme konsultovala sa advokatskim timom.

Nedovoljna ulaganja u marketing

Preduzetnici su izrazito sigurni u uspeh svoje kompanije i smatraju da je ulaganje u promociju nepotreban trošak jer je njihov proizvod toliko izvrstan i prepoznatljiv.

Prečesto se oslanjaju na promociju putem društvenih mreža, ali zaboravljaju kako takva promocija iako ne zahteva velika sredstva, ipak nudi ograničen doseg, a pravi rezultati takve kampanje mogu se očekivati tek nakon šest meseci ili godinu dana.

Stručnaci savetuju ulaganje deset do dvadeset odsto sredstava od planiranog bruto prihoda, a tek nakon što budete etablirani biznis, možete smanjiti iznos sredstava za pet do deset posto.

Na kraju, najbolji način da izbegnete skupe greške svakako je štednja i pametno trošenje novca.